“花費(fèi)最大頭的寵娃至上是吃食，一年光主糧要1500多元。鏟東百”何苗養(yǎng)了2只貓咪陪伴自己，屎官從穿戴衣物、出山洗澡剪毛，億寵意到寵物主糧、糧生零食，寵娃至上一年花在“毛孩子”身上將近3000元，鏟東百“我還算‘窮養(yǎng)’，屎官我的出山朋友養(yǎng)貓一年要花四五千元。”

　　情緒價(jià)值催化下，億寵意“鏟屎官”們捧火寵物經(jīng)濟(jì)，糧生寵物食品無(wú)疑是寵娃至上最受益的賽道。據(jù)《2026年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，鏟東百2025年城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量為1.26億只，屎官城消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3126億元，其中食品占比達(dá)53.7%。

　　一碗寵糧撐起萬(wàn)億“藍(lán)?！薄Ｔ谶@其中，山東企業(yè)已然成為不可忽視的“中堅(jiān)玩家”。光是乖寶寵物、中寵股份、路斯股份三家山東本土上市公司，2025年前三季度營(yíng)收合計(jì)超90億元。

　　“中國(guó)寵物食品看山東”的行業(yè)共識(shí)下，這片土地上的玩家們正試圖在全球賽道上站穩(wěn)腳跟。

　　全國(guó)三成寵物糧山東造

　　今天，“鏟屎官”給“毛孩子”下單的寵糧，大概率帶著“山東基因”。

　　作為全國(guó)第一寵物食品生產(chǎn)大省，“十四五”期間，山東寵物食品產(chǎn)量增長(zhǎng)235.5%，2024年，山東擁有寵物食品生產(chǎn)企業(yè)225家，寵物食品產(chǎn)量全國(guó)第一。

　　山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)安中平曾表示，全國(guó)每10袋寵物糧3袋產(chǎn)自山東。

　　A股市場(chǎng)是最好的“試金石”。國(guó)內(nèi)主要4家寵物食品上市公司，其中3家來(lái)自山東。2025年前三季度“寵食F4”業(yè)績(jī)揭曉，山東3家寵物食品上市公司乖寶寵物、中寵股份、路斯股份營(yíng)收實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，三家合計(jì)營(yíng)收超90億元。

　　其中，乖寶寵物是目前國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)收入規(guī)模最大、市值最高的上市公司，2025年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.37億元，同比增長(zhǎng)29.03%，營(yíng)收及營(yíng)收增速均位居“寵食F4”首位。

　　可以說(shuō)，“毛孩子”們的飯碗，撐起了山東一個(gè)百億規(guī)模的“產(chǎn)業(yè)神話”。

　　國(guó)內(nèi)產(chǎn)量維度上，2024年全國(guó)寵物食品總產(chǎn)量約160萬(wàn)噸，山東以56.61萬(wàn)噸的產(chǎn)量占據(jù)35.41% 的份額，不僅穩(wěn)居全國(guó)第一，同比增速更達(dá) 26.10%。

　　出口領(lǐng)域，山東的話語(yǔ)權(quán)更甚。2025年前11個(gè)月，山東狗食、貓食等寵物食品出口額超90億元，占全國(guó)比重超45%，近乎包攬全國(guó)近半數(shù)出口份額。目前全省擁有近400家具備出口實(shí)績(jī)的寵糧企業(yè)，其中3家企業(yè)出口值超5億元、27家過(guò)億元。

　　從區(qū)域集群看，山東16市幾乎都有寵物食品企業(yè)，企查查顯示，目前全省寵物食品相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)24.47萬(wàn)家，臨沂沂南縣、泰安岱岳區(qū)等地已形成一批成熟產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)生態(tài)的完善進(jìn)一步放大了其市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)。

　　從產(chǎn)量到出口再到集群，山東已成為中國(guó)寵物食品產(chǎn)業(yè)的 “壓艙石”，市場(chǎng)占有率呈現(xiàn) “國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑、全球卡位” 的雙重優(yōu)勢(shì)。

　　半壁寵糧姓“魯”，

　　山東憑啥？

　　幾乎承包寵物餐桌的“半壁江山”，為何是山東？

　　中寵股份創(chuàng)始人郝忠禮的經(jīng)歷極具代表性，也恰是山東寵物食品行業(yè)發(fā)展的縮影。

　　1997年金融危機(jī)席卷外貿(mào)行業(yè)，多數(shù)從業(yè)者愁眉不展，郝忠禮卻從中覓得新機(jī)：寵物零食需求正悄然爆發(fā)，而老家山東恰是白羽肉雞的主產(chǎn)區(qū)，撐起全國(guó)近半產(chǎn)能，煙臺(tái)更是手握雞肉原料與港口優(yōu)勢(shì)“雙重王牌”，天時(shí)地利，盡在眼前。

　　1998年，郝忠禮在煙臺(tái)創(chuàng)辦中寵股份，以做海外寵物食品代工起家，為海外的寵物用品供應(yīng)商供貨，依托本地禽肉資源，率先將寵物零食"雞肉干"引入中國(guó)市場(chǎng)，并順利出口日本，是中國(guó)寵物食品的開(kāi)創(chuàng)者。

　　2025年前三季度，中寵股份營(yíng)收近40億元。來(lái)自煙臺(tái)的中寵股份，也成為了中國(guó)寵物食品行業(yè)的第一家A股上市公司。

　　成立20年的乖寶寵物，早期也是給國(guó)外寵食品牌做代工，2013年創(chuàng)建自有品牌麥富迪，聚焦國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)，做到了國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)規(guī)模第一。

　　山東寵糧的根基，在于得天獨(dú)厚的原料與物流稟賦。作為全國(guó)肉類產(chǎn)量第一大省，2024年山東禽肉產(chǎn)量490.2萬(wàn)噸，中寵、乖寶等本土企業(yè)采購(gòu)原料具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)，節(jié)省原材料的運(yùn)輸成本。

　　不僅是港口優(yōu)勢(shì)，臨沂公路運(yùn)輸輻射全國(guó)所有縣級(jí)以上城市，價(jià)格比全國(guó)平均水平低30%左右，作為全國(guó)寵糧中轉(zhuǎn)樞紐，物流成本優(yōu)勢(shì)不言而喻。

　　由此，臨沂也集聚了省內(nèi)最多的寵物食品企業(yè)。包括頭部企業(yè)帥克寵物在內(nèi)，臨沂現(xiàn)存4.45萬(wàn)家寵食企業(yè)，占省內(nèi)存量的17.89%，臨沂沂南縣的沂南寵物食品產(chǎn)業(yè)園已發(fā)展成全國(guó)代表性的寵物產(chǎn)業(yè)集聚中心。

　　此外，政策協(xié)同則打通了產(chǎn)業(yè)“堵點(diǎn)”。依托于山東寵物食品發(fā)展?jié)u成氣候，山東成為全國(guó)首個(gè)成立寵物行業(yè)協(xié)會(huì)的省份，制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)。

　　跨界沖擊，

　　“藍(lán)海”還是“紅?！保?/p>

　　可以看出，從海外品牌代工的“無(wú)名”，到轉(zhuǎn)型自有品牌的“逆襲”，并依托國(guó)內(nèi)較為成熟的供應(yīng)鏈，是山東寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“來(lái)時(shí)路”。而當(dāng)下，加速全球布局，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)對(duì)海外品牌的趕超，則是這一產(chǎn)業(yè)的“新前程”。

　　這一點(diǎn)，已成龍頭規(guī)模的乖寶寵物是最好的印證。與國(guó)內(nèi)玩家相比，乖寶寵物的自有品牌業(yè)務(wù)便是其“殺手锏”。

　　根據(jù)Euromonitor，2015年至2024年，乖寶寵物麥富迪品牌國(guó)內(nèi)市占率從2.4%提升至6.2%，位列國(guó)產(chǎn)品牌市占率第一。2025年“雙11”期間，“寵物食品一哥”乖寶寵物自有品牌全網(wǎng)銷售額近11億元，創(chuàng)下同時(shí)期歷史新高，累計(jì)發(fā)貨超過(guò)880萬(wàn)單。

　　無(wú)法避開(kāi)的一點(diǎn)是，盡管國(guó)內(nèi)寵物食品產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭正猛，但賽道隱憂已逐漸顯現(xiàn)。

　　據(jù)歐睿預(yù)測(cè)，2029年，全球貓狗食品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1942億美元，2024年至2029年，預(yù)計(jì)復(fù)合年均增長(zhǎng)率為5.7%。高紅利吸引之下，從乳企、鹵制品企業(yè)到園林企業(yè)，紛紛跨界“掘金”寵物食品。

　　伊利、光明、貝因美、健合等乳企扎堆跨界寵物食品賽道；鹵制品企業(yè)煌上煌斥資近5億元收購(gòu)國(guó)內(nèi)凍干食品制造龍頭立興食品51%股權(quán)；三只松鼠旗下寵物食品品牌“金牌奶爸”全網(wǎng)首發(fā)；國(guó)內(nèi)食品加工龍頭企業(yè)得利斯與國(guó)內(nèi)凍干食品龍頭海福盛、新三和簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合研發(fā)凍干寵物食品；去年8月，主營(yíng)城市園林業(yè)務(wù)的大千生態(tài)，首次將寵物業(yè)務(wù)寫(xiě)進(jìn)財(cái)報(bào)，明確將其作為新增長(zhǎng)極培育……

　　但熱鬧背后，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等行業(yè)難題也浮出水面，考驗(yàn)著玩家們的生存能力。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前寵物食品行業(yè)多數(shù)玩家仍扎堆中低端賽道，研發(fā)投入嚴(yán)重缺位，產(chǎn)品更是陷入 “千人一面” 的同質(zhì)化困局。

　　而這，恰恰是橫亙?cè)趪?guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)與國(guó)際品牌核心落差的一道“硬鴻溝”。

　　“病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”

　　全球視角看，寵物食品是門大生意，而最大的市場(chǎng)正是海外。

　　2019年至2024年，美國(guó)貓狗食品市場(chǎng)規(guī)模增速最快且占比最高，2024年占全球市場(chǎng)超四成，高端主糧復(fù)合年均增長(zhǎng)率為10.5%。因此，實(shí)現(xiàn)對(duì)海外品牌的趕超，才是國(guó)內(nèi)企業(yè)打開(kāi)增長(zhǎng)天花板的“康莊大道”。

　　當(dāng)前，瑪氏、雀巢、希爾斯、藍(lán)爵等國(guó)際大牌，是全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)的常青樹(shù)。其中，瑪氏2024年寵物營(yíng)收328億美元，以21.4%的寵食市占率占據(jù)全球第一；雀巢2024年寵物營(yíng)收233億美元，市占率全球第二，達(dá)20%；北美寵物垂類電商Chewy近十年寵物線上渠道平均市占率35.8%。

　　瑪氏、雀巢寵物食品銷售額及全球市占率變化。（注：瑪氏、雀巢寵食銷售額使用全球?qū)櫸锸称芬?guī)模乘兩者對(duì)應(yīng)市占率計(jì)算得出） 資料來(lái)源：Euromonitor，中金公司研究部

　　與之對(duì)比，不論是營(yíng)收規(guī)模、名氣，還是市占率，寵物食品國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)遜于國(guó)際品牌，主因還是尚未沉得住氣、扎下根。

　　乖寶寵物在2025年半年報(bào)中指出，“國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)研發(fā)投入，主要集中在寵物食品的適口性、外形結(jié)構(gòu)及包裝上，基礎(chǔ)研究薄弱，對(duì)核心工藝及營(yíng)養(yǎng)平衡的研發(fā)投入不足。在基礎(chǔ)研究方面，國(guó)內(nèi)廠商還落后于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　　也就是說(shuō)，研發(fā)投入重外表而輕內(nèi)核。比拼留于表面的成因，也正是國(guó)內(nèi)寵物食品白熱化競(jìng)爭(zhēng)之下，許多企業(yè)為快速搶占市場(chǎng)的“不得不為之”。然而，這一短視操作又反過(guò)來(lái)促成了行業(yè)洗牌，同質(zhì)化企業(yè)難以突圍，惡性循環(huán)隨之而成。

　　如何破局？重研發(fā)、高端化、差異化，成為關(guān)鍵。

　　乖寶寵物的路子是，“積極投身于犬貓基礎(chǔ)研究，建立了寵物營(yíng)養(yǎng)研究中心，開(kāi)展產(chǎn)品適口性和營(yíng)養(yǎng)性測(cè)試工作，為產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)提供研究支持，打造差異化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！鼻叭径?，乖寶寵物為引入高端人才，實(shí)施績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制，使得相應(yīng)薪酬支出增長(zhǎng)33.39%，達(dá)5.31億元。

　　境外業(yè)務(wù)收入占比超六成的中寵股份，以O(shè)EM/ODM方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同時(shí)，也在擴(kuò)大自主品牌境外市場(chǎng)銷售渠道，通過(guò) “WANPY頑皮?”“TRULY?” 等差異化品牌產(chǎn)品，銷往全球五大洲73個(gè)國(guó)家。中寵股份同樣看重科研投入，近三年自立科技項(xiàng)目20余項(xiàng)，省級(jí)技術(shù)項(xiàng)目獲批3項(xiàng)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的十余項(xiàng)科技研發(fā)成果，填補(bǔ)了行業(yè)空白。

　　瑪氏、雀巢兩大千億龍頭，驗(yàn)證了全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)“水大魚(yú)大”。國(guó)內(nèi)寵物食品產(chǎn)業(yè)起步雖晚，但飛速成長(zhǎng)也打下了邁入國(guó)際市場(chǎng)一試高下的底氣。

　　眼下，核心錨點(diǎn)已找到，等待它們的是“病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，也是“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。

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